Categoría: Marketing

Ante una gama de productos  que se encuentran en un determinado nicho de mercado, los consumidores buscan satisfacer sus necesidades mediante la adquisición de productos que les otorguen ciertos beneficios. Y es que conocer el estilo de vida del cliente potencial es básico para diseñar productos o servicios que te...

Para que una empresa tenga éxito es necesario que se adapte al mercado, de tal modo que pueda mantener la competitividad; sin embargo, esta búsqueda de la satisfacción no puede llevarse a cabo a menos que comprendamos las necesidades reales de nuestros posibles consumidores. Crear, probar, aprender y perfeccionar son...

Si bien estructurar tu modelo de negocio es importante, también debes entender que tu política de precios es esencial para determinar el costo de tus productos o servicios. Esta parte es fundamental para el buen funcionamiento de tu empresa, porque por un lado determina el punto de equilibrio entre conseguir...

¿Tienes una idea de negocio pero no sabes cómo comenzar a generar ingresos? Además de describir lo que buscan tus clientes, cómo lo quieren y lo que están dispuestos a pagar, será necesario establecer objetivos a corto plazo, que te servirán de guía para plasmarlo en tu modelo de negocio. ...

Si tienes una idea de negocio, es necesario que conozcas cómo tu empresa genera y entrega valor a tus clientes. Plasmar en un documento, de manera textual o gráfica, te ayudará a tener una visión de todo lo que puede ser tu empresa a futuro.   ¿Para qué necesito un...

La tarea más importante que cualquier empresa tiene es la captación de futuros compradores ya que ellos son el corazón de tus estrategias. Normalmente destinamos todos nuestros esfuerzos a ello, pero cuando conseguimos pocos clientes nos preguntamos: ¿Merece la pena gastar tanta energía por tan poco?   ¿Cómo un cliente...

Cuando un cliente potencial descubre un producto, recorre un camino antes de concretar alguna compra o adquisición de servicios; si quieres optimizar ese proceso, es esencial que conozcas los factores que influyen en su decisión de compra y la razón por la que te escogen a ti, por encima de...

La propuesta de valor de tu empresa te permite mostrar de forma directa las ventajas que tu producto o servicio tiene para aportar a tus clientes.  ¿Cómo vender mi propuesta de valor?  La capacidad de innovación es una herramienta para la supervivencia de cualquier empresa, así que en vez de...

El éxito de tu empresa depende de quién es tu cliente ideal, tu investigación inicial te ayudará a crear una representación ficticia para conocer mejor a tu público potencial y así diseñar estrategias orientadas específicamente a ellos. Recuerda que tu audiencia es el centro de tus planes de negocio, por...

Un error muy común que suelen cometer las empresas es pensar que todas las personas serán sus clientes, así que sin importar que seas una compañía startup o una empresa ya establecida necesitas cuestionarte lo siguiente: ¿Qué quieres vender? ¿A quién vas a venderle? ¿Cómo lo harás?   ¿Cuál es...